Hvad er leadgenerering?

Leadgenerering er processen med systematisk at identificere og tiltrække potentielle kunder – leads – der kan have interesse i dit produkt eller din ydelse. Det er fundamentet for enhver B2B salgsorganisation.

Hvad er forskellen på inbound og outbound leadgenerering?

Inbound leadgenerering handler om at tiltrække leads der selv opsøger dig – fx via Google, sociale medier eller anbefalinger. Det er en langsigtet strategi der kræver investering i indhold og SEO.

Outbound leadgenerering handler om aktivt at opsøge potentielle kunder – fx via telefonopkald, messer eller direkte henvendelser. Det giver hurtigere resultater men kræver mere ressourcer per lead.

Hvad er de bedste metoder til B2B leadgenerering i Danmark?

CVR-baserede leadlister: Filtrér på branche, geografi og økonomi for at finde virksomheder der matcher din ideelle kunde
Google Ads: Fang virksomheder der aktivt søger efter din løsning
LinkedIn: Byg relationer til beslutningstagere i din målgruppe
Indholdsmarkedsføring: Tiltrækker leads der allerede har et problem du kan løse

Hvordan kvalificerer man leads?

Et lead er ikke nødvendigvis et godt lead. Kvalificering handler om at vurdere om leadet reelt kan og vil købe. I B2B salg bruges CVR-data ofte til kvalificering – ved at tjekke en virksomheds økonomi, størrelse og branche inden man investerer salgstid.

Lav din B2B leadliste med CVR-data

I CVR Intel kan du bygge præcise leadlister baseret på CVR-data fra 2,2 mio. danske virksomheder.

Relaterede indhold

Artikler

Kunden sagde de havde 50 ansatte

Ikke alle leads er gode leads. Se hvordan du kvalificerer virksomheder med regnskabsdata før du spilder tid på dem.

Hvad er arbejdskapital?

Arbejdskapital er den kapital virksomheden har til rådighed til at drive den daglige drift. Det beregnes som forskellen mellem kortfristede aktiver (fx varelager, tilgodehavender og likvide midler) og kortfristede forpligtelser (fx leverandørgæld og kortfristet banklån).