Jeg fik en henvendelse fra en virksomhed der ville høre mere om vores services. Flot hjemmeside, professionel henvendelse, de virkede som den perfekte kunde.
Så slog jeg dem op i CVR Intel.
Omsætningen var faldet 40% over 2 år. Resultatet var negativt. Egenkapitalen var tæt på nul. AI-analysen sagde “virksomheden viser tegn på finansielle udfordringer”.
Ikke ligefrem den drømmekunde jeg havde forestillet mig.
Hvorfor regnskaber er bedre end mavefornemmelse
En flot hjemmeside betyder ingenting. En professionel henvendelse betyder ingenting. Det eneste der betyder noget er om virksomheden har råd til det du sælger – og om de stadig eksisterer om et år.
Det kan du ikke se på deres LinkedIn. Men du kan se det i deres regnskab.
Hvad du skal kigge efter
- Omsætningsudvikling: Vokser de eller skrumper de?
- Resultat: Tjener de penge eller taber de penge?
- Egenkapital: Har de en buffer, eller er de på kanten?
- Antal ansatte: Ansætter de eller fyrer de?
Du behøver ikke være revisor for at spotte advarselstegn. Hvis omsætningen falder år efter år, og resultatet er negativt, er det nok ikke den kunde du skal bruge mest tid på.
Sådan gør jeg nu
Før jeg bruger tid på en lead – før jeg booker et møde, før jeg laver et tilbud – slår jeg dem op i CVR Intel.
Det tager 30 sekunder. Og det har sparet mig for utallige timer brugt på kunder der aldrig havde råd til at købe alligevel.
Betyder det at du skal afvise alle med dårlig økonomi?
Nej. Nogle gange er der gode grunde til et dårligt år. Nogle gange er virksomheden ved at vende. Men du bør i det mindste vide det, så du kan stille de rigtige spørgsmål.
Prøv det selv
Tag din næste lead og slå dem op. Se om de er lige så gode som de ser ud til.
